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農夫山泉鍾睒睒:從泥瓦匠到年入百億,他靠一瓶水創造傳奇

來源:勵志一生 日期:2020-01-21 10:40:07 分類:勵志人物 閱讀:

  農夫山泉鍾睒睒:從泥瓦匠到年入百億,他靠一瓶水創造傳奇

  文/清如

  【人物名片】鍾睒睒,農夫山泉股份有限公司董事長兼總經理。

  農夫山泉,一個家喻戶曉的飲用水品牌,年營收高達162.5億。其創始人鍾睒睒,是如何實現從泥瓦匠到年入百億的跨越的?

  一、多次創業

  鍾睒睒是一位連續創業者,“愛折騰”。他小學五年級便輟學,當過泥瓦匠,之後考入電大,在《浙江日報》做了五年記者。

  1988年,海南建省辦經濟特區,一躍成為“淘金熱土”。鍾睒睒的創業夢想被點燃,毅然辭職“下海”。

  他先是辦報紙,后又種蘑菇,可惜都以失敗告終。之後,他還做過一段時間娃哈哈口服液的代理商,為日後進軍飲料界埋下伏筆。

  有一次和朋友吃飯,鍾睒睒發現,用海南特產的魚和鱉熬制的養生湯很受歡迎,於是決定做養生丸。

  他於1993年創立海南養生堂葯業有限公司,隨後研製出“養生堂魚鱉丸”。由於符合當時火爆的保健品市場需求,加上超低溫冷凍結技術,“養生堂魚鱉丸”一炮而紅。

  1996年,娃哈哈推出純凈水,掀起了瓶裝飲用水革命。這一年,鍾睒睒殺回飲料業,創辦了浙江千島湖養生堂飲用水有限公司,即農夫山泉的前身。

  二、廣告營銷

  鍾睒睒將自己定義為一名廣告人,創造了許多膾炙人口的廣告。

  根據千島湖水質很好的優勢,鍾睒睒將產品命名為“農夫山泉”,並且喊出廣告語“農夫山泉有點甜”,迅速紅遍大江南北。

  2016年,在推廣新產品“茶π”時,鍾睒睒簽下韓國男團BIGBANG作為代言人。廣告展示了BIGBANG成員為了歌手夢想所付出的努力,與“茶π,自成一派”的廣告語相契合,達到了滾雪球式的傳播效果。

  此外,在推廣農夫山泉20周年系列短片時,鍾睒睒做出了一個驚人的決策——用戶可以“跳過廣告”。這個顛覆性的做法,迎合了用戶不愛看廣告的心理,得到受眾的青睞。

  結果,70%左右的網友都觀看了廣告。短片講述了4位普通勞動者的故事,傳遞了農夫山泉“搬運工”的理念,讓消費者產生強烈的共鳴。

  除了廣告營銷,鍾睒睒還在產品和包裝上不斷創新,使得農夫山泉的營收屢創新高。

  三、不斷創新

  早在2003年,鍾睒睒就開始研究功能飲料“尖叫”。在配方上,他針對不同的運動場景和人群,添加了不同的成分,可以有效補充水分和緩解疲勞。

  在設計上,他邀請著名設計大師陳幼堅親自操刀。瓶身採用螺旋形的現代運動風格,瓶嘴是雙層封閉式的,讓運動人群可以單手打開瓶蓋,方便快捷。

  尖叫一經推出,就受到消費者的熱烈追捧,銷售額逐年穩步上升。此後,鍾睒睒又相繼推出了“東方樹葉”、“打奶茶”等產品,無一不令人耳目一新。

  2015年,鍾睒睒又推出了農夫山泉玻璃瓶高端水、兒童天然飲用水、學生天然礦泉水三款新品。其中,農夫山泉高端水的瓶身上印有8種長白山動植物,這是5位國際設計大師歷時五年的傑作。

  根據《2018浙商全國500強》,2017年,農夫山泉營收高達162.5億元。

  儘管已經年入百億,但是鍾睒睒的目標遠不止於此,他和農夫山泉的精彩故事仍在繼續。

  來源:南財專訪

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